Az együttműködés üzleti ereje számokban
A hálózatkutatás megmutatja egy cégen belül a szakmai és együttműködési kapcsolatok és kommunikáció szövevényét. Egy 2007-es kutatásból kiderült, hogy hálózatban együttműködő kollégák/partnerek által használt információk 50-75%-a közvetlenül más személyektől származik. Ez azt jelenti, hogy lehet bármiféle együttműködésre ösztönző, közösséget összefogni próbáló közösségi rendszer, a jól kiépített (partner)hálózati rendszernél a partnerek elsősorban magától a hálózattól, valamint leginkább egymástól tanulnak. Nem mindegy tehát, hogy ki-kitől tud információkat, támogatást kapni, és hogy a hírek hogyan terjednek egy szerveződésben.
A tapasztalati tudás megosztásán túl egy kutatásból az is kiderült, hogy az ingatlanközvetítő hálózatok üzleti eredményeit nagymértékben befolyásolja, hogy az ügyfelekkel foglalkozó munkatársak csapatként együttműködnek-e. Azoknál a partnereknél – ingatlanközvetítői tevékenységét egyedül végzőnél -, ahol a partnerhálózat tagjai támogatták a nehéz ügyfélhelyzetek kezelésében, illetve, ahol sűrű kapcsolati hálózatot, csapatot alkottak, az üzleti mutatók (egy főre vetített ingatlan portfólió és az egy főre vetített értékesítési mutatók) közel kétszer akkorák voltak, mint a csapatként – azaz hálózatban - nem együttműködő közvetítőknél. Az együttműködés üzleti ereje tehát kifejezhető számokban!
A Monto Ingatlan Partnerhálózatnál az értékesítési tapasztalatok és a nehéz ügyfelek kezelésének hatékony módjai is nagyban hozzájárulhatnak az értékesítő partnerek sikerességéhez. A Monto Ingatlan Partnerhálózat mentori programot alakított ki, ahol a hatékonyan működő partnerek mentorként támogatják a gyengébben teljesítő partnert abban, hogy elősegítsék a hálózaton belüli együttműködést, tudásmegosztást.
Melyek a sikeres üzleti csapat együttműködési és kommunikációs jellemzői?
1. Tudásmegosztás, nehéz ügyfelekkel való tapasztalatok megosztása;
2. Egymás támogatása, kisegítése;
3. Együttműködési szándék megvalósulása, jól mozgósítható közös teljesítmény, közös értékek elérése (nincs kivétel),
4. Konstruktív versengő légkör, teljesítmény elismerése;
5. A vezető mind szakmailag, mind emberileg történő elfogadása a hatékony számonkérés érdekében.
A Monto Ingatlan Partnerhálózathoz való csatlakozási és együttműködés üzleti hatásairól további információkat az info@monto.hu e-mail címen kérhet.
Személyes elérhetőségünk:
Kusper Zsolt
ügyvezető
06 (70) 77 57 077
kusper.zsolt@monto.hu